社会的影響・説得（Social Influence & Persuasion）

社会的証明とは、口コミ・レビューが意思決定を動かす原理です。迷うほど「みんなが選ぶ＝安心」が効きます。バンドワゴン効果との違い、効果的な提示法、偽レビュー・ステマ規制など失敗しない注意点もまとめました。

権威バイアスとは、肩書きや専門性で判断が傾く心理です。監修・推薦・認証は強力な説得レバーですが、ハロー効果で過大評価や誤認を招く危険も。具体例と誤用パターン、ステマ規制も踏まえた安全な実装ポイントをまとめます。

返報性の原理とは「先にもらった好意に返したくなる」心理。無料サンプルや診断、先回りサポートが商談化を押す一方、押し付けは嫌悪に転びます。効く条件・弱まる条件、譲歩の返報（DITF）まで実務視点で整理。

希少性の法則は、限定・残りわずかが行動を加速させる心理。なぜ効くのかを理論で押さえつつ、限定品・会員制・タイムセールなどの活用案と、虚偽の希少性が招く信頼毀損（ダークパターン）まで実務目線でまとめます。

バンドワゴン効果は“人気＝正解”が購買を押す心理。レビュー数・ランキング・導入社数などの社会的証明はCVRを伸ばす一方、盛りすぎは不信や炎上の種に。AIマーケでの増幅構造と、誤用回避のチェックポイントも整理します。

ユニティは相手を“好意”ではなく“所属”で動かす。コピーの一文、同期体験、共創設計で「私たち」を立てる方法と、コミュニティとの違い・誤用リスクを整理。