Marketing FrameworksAIDA/AIDMA/AISAS/AISCEAS
AIDAからAISCEASまで、購買行動モデルは“時代のメディア”で進化します。検索と比較が主戦場のいま、どこで詰まり、何を打つべきか。4モデルの使い分けを実務視点でまとめました。
Marketing Frameworks
Marketing Frameworks
Marketing Frameworksシュンペーター仮説（Mark I）
市場は「参入者が勝ち筋を更新するMark I」か「大企業が累積で強いMark II」かで戦い方が変わる。創造的破壊のレンズで、競争の型とマーケ施策を噛み合わせる。
Marketing Frameworksエフェクチュエーション（Effectuation）
予測が効かない市場で、どう意思決定を前に進めるか。エフェクチュエーション（Effectuation）の5原則、許容損失で小さく賭ける設計、共創で不確実性を減らす方法を、AIマーケ／MA導入の具体例とともに整理しました。Journal of Marketing研究の示唆と、すぐ使えるKiller Question付き。
Marketing FrameworksJTBD（ジョブ理論 / Jobs to be Done）
ペルソナが刺さらない原因は「誰」ではなく「なぜ」を掴めていないことが多いです。JTBDは状況×成果×成功基準で選択理由を言語化し、競合の再定義からメッセージ設計までを一気通貫で強くします。
Marketing Frameworksセグメンテーション（市場細分化）
顧客セグメンテーションは、顧客理解を成果に変えるための起点。地理/属性/行動/心理の軸、ADAMS、STP、RFM・クラスタリング、B2Bの多層セグメント、Tesco・Netflixの運用例で“使える切り方”と落とし穴を整理。現場で迷わないためのKiller Questionも掲載。すぐ貼れる比較表つき。
Marketing Frameworksサプライチェーン戦略
欠品・遅配・在庫過多を構造から変えるのがサプライチェーン戦略。需要予測の外れ幅を安全在庫や補充に落とし、S&OPで全社の数字を揃える。QCD向上の打ち手と必要リソースも整理します。
Marketing Frameworksニールセン10原則
UXの不具合を「感覚」から「原則」へ。ニールセン10原則で、フォーム離脱・エラー・不安の発生点を可視化し、重大度で優先順位を切って改善に落とす——マーケと経営に効くUX診断の基本。
Marketing FrameworksUXハニカム
UXを「使いやすさ」だけで終わらせない。UXハニカムで7要素に分解し、施策の論点整理・トレードオフ・指標設計まで一気に前へ進める実務ガイド。
Marketing Frameworksギャレットの5段階
UXが噛み合わない原因は“見た目”ではなく上流にあります。ギャレットの5段階で戦略から表層までを分解し、機能と情報を整理。リード獲得・オンボーディング・AI機能追加にそのまま使える型を紹介。
Marketing FrameworksSWOT
SWOTは棚卸しで終わらせないのがコツ。内部と外部を分け、SO/WO/ST/WTで施策候補へ落とし、KPIと実行計画まで接続する“使えるSWOT”を解説します。